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      擔保公司轉型路上新模式

      作者:匿名 來源:融資擔保在線 日期:2013-12-31 10:02:12 點擊:1586 屬于:行業動態

          目前,融資擔保作為一種特殊的金融中介服務,逐漸為大多數企業所接受。其金融性和中介性的雙重屬性,讓擔保機構服務企業發展的角度更加多元化。同時,擔保機構在與企業的共同成長中,也發掘出獨具特色的新思路、新模式。

       

         近期,記者前往濟寧、濰坊等地,針對擔保業的轉型升級路徑進行調查。調查顯示,在擔保行業轉型上,不少擔保公司已發掘出獨具地方特色的新模式。

       

       

        從“一錘子買賣”到“保姆式”服務

       

        目前,擔保行業的盈利模式仍較單一。不少擔保公司的負責人表示,在今年經濟下行的大環境下,不少銀行比以往更重視與擔保公司的合作。不過,傳統的銀擔合作模式中,銀行處于絕對的強勢地位,一旦形成不良貸款,風險將直接轉嫁到下游擔保公司頭上。 

       

        按照國內監管規定,擔保公司擔保資金與擔保貸款的放大倍數最高為10倍。但業內人士表示,由于銀擔雙方地位的不平衡,銀行經常對擔保公司擔保資金的放大倍數作出限制,能放大到5倍已屬不易。

        

        擔保行業收取了貸款額度2%左右的擔保費用,卻承擔了100%的風險,收益與風險的不匹配造成擔保公司經營舉步維艱。一位擔保公司負責人指出,在放大倍數不足的情況下,擔保行業實際上是微利,很多民營擔保公司3年以上才能實現盈利。 

       

        盈利模式困境,倒逼了擔保行業盈利模式的改變。濟寧市財信融資擔保有限公司(下稱“財信擔保”)總經理對記者進行了擔保公司業務流程分析,并且表示,該公司除了擔保業務外,還設立了投資咨詢公司、小額貸款公司等,向融資擔保的上下游拓展。

       

         濟寧信達投資擔保有限公司董事長張新華則表示,該公司旗下擁有土地房地產評估公司、造價咨詢公司,提供評估、咨詢服務;同時,該公司還通過旗下公司與保險公司合作,為公司擔保的高風險行業人群提供人身安全險。這讓擔保行業由“一錘子買賣”變成了“保姆式”服務。上述人士說:“打通上下游環節的增值服務后,擔保業務甚至可以不掙錢。”

       

       

        投融資俱樂部——優中選優抱團取暖

       

        為了增加與銀行對話中的話語權,部分擔保公司已在整合客戶資源上作出了積極嘗試。

        

        山東龍楷擔保集團(下稱“龍楷擔保”)建立投融資俱樂部,把銀行推薦和業務積累的優質客戶進行篩選,按照企業經營狀況、公司治理結構等標準優中選優,形成優質客戶集群。這些企業正是銀行希望獲得的客戶資源。

       

         龍楷擔保董事長苑青剛表示:“在和銀行合作的過程中,我們發現各銀行信貸、擔保政策很不一樣,政策也經常在不斷變化。這造成企業與銀行之間經常處于信息不對稱狀態,而企業需要及時準確地了解銀行信息。” 為此,龍楷擔保將濰坊、濟南等地的優質企業組織起來,利用擔保公司與銀行的合作關系,為企業量身定做融資模式。“不管企業需要辦理抵押貸款、商品融資還是保理業務,我們都可以為企業推薦最適合他們的銀行。”苑青剛說。 

       

        在投融資俱樂部,不僅能夠最快地了解各銀行的不同政策,而且還能降低融資成本。苑青剛介紹,就擔保公司自身而言,俱樂部成員能在擔保費用、額度等方面享受優惠;就銀行而言,優中選優的幾十家企業聯合在一起,有了對銀行的話語權,可以特別要求銀行優化審批流程。另外,俱樂部成員銀行貸款利率最高在基準利率基礎上上浮20%。

       

       

        建立多層級擔保體系

       

        目前,財信擔保已選擇濟寧地區15家信譽較好的民營擔保公司加入財信擔保體系。該體系內,擔保公司之間通過聯合擔保、體系內反擔保、連帶責任擔保等方式,為企業提供更快捷的擔保。這種區域性擔保體系的建立,對行業內專業化細分市場的建立起了促進作用。一個明顯的影響是,在地方擔保體系內部形成了不同的擔保層級,服務于企業不同成長階段。

        

        成立于2008年的機械加工企業山東正昌源工貿有限公司(下稱“正昌源工貿”),今年通過財信擔保公司,從多家銀行獲得融資。在成為財信擔保的客戶之前,正昌源工貿很長一段時間內,都是通過山東興業融資擔保有限公司(下稱“興業擔保”)進行銀行融資。

        

        興業擔??偨浝碇項罱瘌P表示,在財信擔保體系內部,正昌源工貿并非孤例,濟寧市有不少企業在發展初期,通過興業等民營擔保公司獲得融資擔保;企業具備一定實力后,融資需求大增,再到政策性擔保公司融資。在財信擔保體系內部,各擔保公司在優質企業信息共享、業務合作等方面更加便利。

        

        結語:在地方性擔保體系之外,山東省已在山東再擔保集團的牽頭下,成立了山東省再擔保體系。省再擔保集團注冊資本超過10億元,其與地方擔保公司的合作,有效解決了地方擔保公司放大倍數不足的問題。

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